Mit unserem Newsletter möchten wir gerade kleineren und kleinen Unternehmen, Freiberuflern und Gewerbetreibenden jeweils zu einem Thema Tipps geben.

Das war der Inhalt des letzten Newsletters: (einen weiteren finden Sie hier.)
 

Was ist eine Nische oder
wie findet man den Platz im (Internet-)Markt, der nicht schon von vielen anderen Anbietern belagert und umkämpft wird?

Durch die vermeintlich riesige Fülle des Angebots (im Internet) kommt mancher ins grübeln, ob da überhaupt noch ein Eckchen für ihn frei ist: „Es gibt doch schon alles...!?“

Klar, mit einem Tastendruck kann jeder z.B. im Internet fündig werden: ob er nun Waren oder Dienstleistungen sucht.

Diese nicht mehr wegzudenkende Quelle der Information liefert uns zugleich mit dem niedrigsten Preis für die beste Qualität auch die Möglichkeit, bequem von zu Hause aus zu bestellen. 24 Stunden am Tag, 7 Tage in der Woche, 365 Tage lang.

Zusätzlich zu der Entwicklung der Shops im Internet mit ihren eigenen automatisierten Bestellsystemen („Warenkorb“), entwickelt sich zunehmend auch die äußerst bequeme Form des elektronischen Bestellwesens per eMail bei Lieferanten (Geschäften), die nicht über einen Internet-Shop (mit Warenkorbsystem) verfügen. Eine Alternative zur immer noch geübten Praxis der telefonischen Bestellung. Das bietet gerade einem „Nischenbesetzer“ neue Chancen (mehr dazu weiter unten).

Trotz der Fülle von Anbietern eröffnet gerade das Internet immer noch dem, der sich mit einer guten Idee selbstständig machen möchte, absolut unschlagbare Einstiegsumstände:

Erstens ist es preiswert – nahezu jeder kann einen Neustart vom Wohnzimmer aus beginnen und zweitens ist man in seiner Zeiteinteilung völlig unabhängig und kann es bequem als Nebengewerbe starten.

Wenn man sich nun zu einem solchen Vorhaben entschlossen hat, muss der richtige  Platz gesucht werden. Ein Platz, der nicht von allen anderen Mitbewerbern heiß umkämpft wird:

Ihre Nische.

Den ersten Schritt haben Sie bereits gemacht. Oder unterscheidet sich Ihre Geschäftsidee etwa nicht von der Anderer?

Sehen Sie. Sie haben also Zeit und Mühe in die Formulierung einer Idee investiert, die etwa aus Ihrem Hobby, dem Angelsport, entstanden ist.

Warum sollte das nicht klappen? Und wie können Sie sich möglichst sicher sein, dass der „Verkauf von Angelzubehör“ die richtige Entscheidung ist?

Wenn Sie (auch im Internet) nach dieser Branche suchen, werden Sie sicher hunderte von Anbietern finden.

Aber – finden Sie immer noch so viele Anbieter, wenn Sie ein spezielles Segment dieses Bereichs suchen?

Da Sie ja ein ganz klar definiertes Angelzubehör anbieten möchten, nämlich einen mit „GPS-System versehenen Angelhaken für das Hochseeangeln“, tummelt sich auf diesem Platz kaum noch ein Wettbewerber.

Das ist Ihre Chance!

Und jetzt wissen Sie was eine Nische ist.

Vergessen Sie bitte zunächst das Beispiel mit dem „GPS-Haken“.

Wie finden Sie nun tatsächlich Ihre Nische?

Zunächst entwerfen Sie ein T-Formular.

Auf die linke Seite kommen Ihre Stärken oder die Alleinstellungsmerkmale des Produktes und auf die rechte Seite Ihre Schwächen oder die Punkte, die das Produkt mit anderen gemeinsam hat.

Diese Liste soll Ihnen zeigen, was Sie (oder Ihr Produkt) von anderen unterscheidet und worin Ihre tatsächlich herausragende Stärke (USP) liegt.

Macht Ihnen das, was Sie jetzt herausgefunden haben tatsächlich Spaß (zu verkaufen)? Und würden Sie dies auch tun, wenn Sie damit nicht das große Geld verdienen würden?

In der Tat – jetzt komme ich doch wieder auf Ihr Hobby – ist gerade ein Hobby geeignet, eine neue Profession zu begründen, mit der Sie auch auf Dauer Geld verdienen und andere begeistern können.

Sie investieren bereits viel Geld und Zeit in dieses Hobby und können sich mittlerweile als Spezialist bezeichnen. Warum also nicht aus dem Hobby einen Beruf machen?

Sie werden mit viel Engagement und Durchhaltevermögen (was Sie auch brauchen werden!!) an eine Sache gehen, die Sie lieben und die Ihnen auch als Hobby bereits viel Freude macht.

Wenn Sie jetzt die Überschrift für Ihre neue Tätigkeit gefunden haben, ist der nächste Schritt der Markt:

Ist eigentlich Bedarf vorhanden für das was ich tuen/verkaufen will, und in welcher Menge und wie häufig wird es vermutlich nachgefragt werden.

Das nennt man Marktstudie:

Fangen Sie bei sich selbst an:

„Ich brauche Stunden, um das zu finden was ich suche und oft finde ich es noch nicht mal oder es ist zu teuer, die falsche Qualität, die Lieferung dauert zu lange (weil ich es nur in den USA bekomme) u.u.u.

Wenn Sie diese Erfahrung gemacht haben, wird es Dritten vermutlich nicht viel anders ergehen als Ihnen und das ist ein wichtiger Indikator für das Gelingen Ihres Vorhabens. Ob es sich nun um den Verkauf einer Ware oder einer Dienstleistung handeln mag.

Wichtig ist, dass Sie der/die Spezialist/in in Ihrer Nische werden. Das heißt nicht, dass Sie bereits alles wissen und können müssen! Sie müssen aber den festen Willen haben, immer weiter zu lernen und immer mehr Erfahrung zu sammeln.

Umso leichter geht das, wenn Sie mit Spaß und Freude an die Sache gehen können. Aber das schrieb ich ja bereits.

Nachdem Sie den Markt (Verfügbarkeit, Nachfragesituation) und Ihre persönlichen Vorausetzungen geprüft haben, kommt der nächste Schritt: die Kalkulation.

Die richtet sich selbstverständlich ebenfalls nach der Marktsituation und dem dort vorhandenen Angebot, in erster Linie beantworten jedoch Sie diese Frage:

Was bin ich bereit dafür auszugeben?

All diese Infomationen sind Teil Ihres Businessplans (Geschäftsplan), der durch den Finanzplan (= die Vorausschau der künftigen Entwicklung von Umsatz, Kosten und Gewinn) ergänzt wird.

Diese Übersicht soll Ihnen dann darüber Aufschluss geben, ob Sie Ihre Geschäftsidee aus eigenen Mitteln starten können, einen Partner dazu brauchen oder zusätzliches (fremdes) Kapital nötig ist.

Je besser diese Informationen zusammengetragen und dargestellt werden, umso leichter fällt einem Dritten (z.B. Ihrer Bank) die Entscheidung hinsichtlich einer Unterstützung Ihrer Idee.

Viel Erfolg bei der Umsetzung Ihrer Geschäftsidee,

Ihr Wilcke & Partner-Team