Nachfolge(r)management und -beschaffung (Unternehmensverkauf)

Gerade in der heutigen Zeit haben die Themen:
“Wie finde ich einen geeigneten Nachfolger” (Käufer) und
“Wie übergebe (verkaufe) ich und erhalte somit (m)einen Betrieb” einen ganz besonderen Stellenwert.

Allzu oft wird mit der Regelung der Übergabe und allen damit verbundenen Aufgaben (u.a. Suche nach passenden Kandidaten, Identifizierung, Schulung und Einweisung, Migration und der letztendlichen Übergabe etc.) viel zu spät oder mit den falschen Voraussetzungen begonnen.

Das Resultat: Es wird kein Nachfolger (Käufer) gefunden.      

Beginnen Sie früh genug, alle Hindernisse für eine staufreie Übergabe aus dem Weg zu räumen. Wir helfen Ihnen dabei.

Dazu kommt der (meist parallel begonnene) Abbau. Da kein Kandidat in Aussicht ist, wird der Betrieb (Lagerbestand, Personal und Kunden) schrittweise zurückgefahren, sodass schliesslich eine leere Hülle übrigbleibt, für die sich nun wirklich keiner mehr begeistern kann.

Das Ende vom Lied? Der Betrieb ist tot.
Manchmal gelingt es einen kleinen Erlös für Maschinen und Einrichtung zu erzielen, aber bei weitem nicht das, was ein noch laufender Betrieb hätte bringen können.

Wir gehen einen unkonventionellen und einzigartigen Weg, um Ihren Betrieb/Ihr Gewerbe mit Erfolg zu übergeben/verkaufen.

Den ersten Schritt, damit wir Ihnen bzw. Ihrem Betrieb helfen können, müssen allerdings Sie tun.
Auch Ihre Scheu, einen “Externen” zu Rate zu ziehen, müssen alleine Sie überwinden.
Wir können Ihnen in soweit Ihre Bedenken nehmen, indem wir Ihnen versichern, dass Dritte (Mitarbeiter, Wettbewerber...) von uns keine Notiz nehmen können, da sie uns nicht bemerken werden.
Und: Auch im Bereich des Unternehmensverkaufs/der Nachfolgersuche steigen wir mit Ihnen “ins Boot”, tragen also einen Teil des Risikos, durch ein erfolgsorientiertes Honorarsystem.

Also noch einmal der Appell an dieser Stelle:
Bitte warten Sie nicht, bis Ihre Firma (fast schon) tot ist.

Fragen Sie uns nach Lösungen, um bereits stillgelegte kleine und mittelständische Unternehmen (KMU´s) zu veräussern.

 

Service Integration und Mediation
 

Hierbei werden während des Vorgangs der Nachfolgeübergabe die oft unterschiedlichen Erwartungshaltungen aller Beteiligten miteinander verglichen, offen diskutiert und auf einen Level des gegenseitigen Akzeptierens gebracht. Erst dann können diese Interessenskonflikte gemeinsam einvernehmlich gelöst werden.

Vorgabe

@  Zieldefinition
@  Planung der Übergabe
@  Wer macht was
@  Kosten
@  Wann soll Übergabe sein
@  Unwägbarkeiten (Puffer)

Aktion / Verträge

@  Rechtsprobleme (zB Erbrecht)
@  Gesellschaftsform und Folgen
@  Finanzrechts- bzw. Steuerrecht
@  Vorgaben an Nachfolger
@  Unternehmensbewertung
@  Übergabe-Kalkulation (Spielraum)

Ausstieg ---> Einstieg

@  Aufgabenaufteilung / Begleitung
@  Einweisung / Einarbeitung
@  Migration
@  Ausrichtungsstrategie (Neuordnung)
@  Absicherungen
@  Start des Nachfolgers (“Alleinflug”)

Maßnahmenkontrolle

Nach der Planung und neben der Begleitung der einzelnen Abschnitte werden die Termine und die Kosten überwacht. Ständiges Monitoring aller eventuellen Risiken und Aufzeigen möglicher Konsequenzen. Wir wollen mit dieser Umsetzungsmaßnahme einen absolut reibungslosen Verlauf, die richtige Entscheidungsfindung und eine zügige, erfolgreiche Übergabe ermöglichen.
Aber auch die weitere Begleitung des “Neuen” ist möglich und in vielen Fällen sinnvoll, hier arbeiten wir als Coach (auf Zeit), denn in der Anfangseuphorie läuft meist vieles auf den ersten Blick positiv und der neue Chef gibt sich redlich Mühe (Motto: Neue Besen kehren gut!). 
Erfahrungsgemäß dreht sich aber jede steigende Kurve irgendwann in eine fallende um. Und dies umso schneller, je jünger, bzw. unerfahrener ein Kandidat ist. Hier gegenzusteuern und als kreativer und konstruktiver Ansprechpartner da zu sein, ist eine unsere Hauptaufgaben.

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