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Checkliste Unternehmensverkauf   Integration und Mediation
	Hierbei werden während des Vorgangs der Nachfolgeübergabe die oft unterschiedlichen Erwartungshaltungen aller Beteiligten miteinander verglichen, offen diskutiert und auf einen Level des gegenseitigen Akzeptierens gebracht. Erst dann können diese Interessenskonflikte gemeinsam einvernehmlich gelöst werden.

Vorgabe @ Zieldefinition @ Planung der Übergabe @ Wer macht was @ Kosten @ Wann soll Übergabe sein @ Unwägbarkeiten (Puffer)

Aktion / Verträge @ Rechtsprobleme (zB Erbrecht) @ Gesellschaftsform und Folgen @ Finanzrechts- bzw. Steuerrecht @ Vorgaben an Nachfolger @ Unternehmensbewertung @ Übergabe-Kalkulation (Spielraum)

Ausstieg ---> Einstieg @ Aufgabenaufteilung / Begleitung @ Einweisung / Einarbeitung @ Migration @ Ausrichtungsstrategie (Neuordnung) @ Absicherungen @ Start des Nachfolgers (“Alleinflug”)

Maßnahmenkontrolle
	Nach der Planung und neben der Begleitung der einzelnen Abschnitte müssen Sie die Termine und die Kosten überwachen. D.h. ständiges Monitoring aller eventuellen Risiken und Aufzeigen möglicher Konsequenzen, wenn der Nachfolger einen anderen Weg einschlägt. Sie müssen mit dieser Begleitung dank Ihres Fachwissens (schließlich haben Sie den Betrieb aufgebaut) einen reibungslosen Verlauf, die richtige Entscheidungsfindung und eine zügige, erfolgreiche Übergabe ermöglichen. Aber auch die weitere Begleitung des “Neuen” ist denkbar und in vielen Fällen sinnvoll, hier arbeiten Sie als Coach (auf Zeit), denn in der Anfangseuphorie läuft meist vieles auf den ersten Blick positiv und der neue Chef gibt sich redlich Mühe (Motto: Neue Besen kehren gut!). Erfahrungsgemäß dreht sich aber jede steigende Kurve irgendwann in eine fallende um. Und dies umso schneller, je jünger, bzw. unerfahrener ein Kandidat ist. Hier gegenzusteuern und als kreativer und konstruktiver Ansprechpartner da zu sein, ist eine Ihrer Hauptaufgaben.