Betriebsaufgabe, Geschäftsverkauf

Nachfolge(r)management und -beschaffung (Unternehmensverkauf)

Gerade in der heutigen Zeit haben die Themen:
“Wie finde ich einen geeigneten Nachfolger” (Käufer) und
“Wie übergebe (verkaufe) ich und erhalte somit (m)einen Betrieb” einen ganz besonderen Stellenwert.

Allzu oft wird mit der Regelung der Übergabe und allen damit verbundenen Aufgaben (u.a. Suche nach passenden Kandidaten, Identifizierung, Schulung und Einweisung, Migration und der letztendlichen Übergabe etc.) viel zu spät oder mit den falschen Voraussetzungen begonnen.

Das Resultat: Es wird kein Nachfolger (Käufer) gefunden.  

Dazu kommt der (meist parallel begonnene) Abbau. Da kein Kandidat in Aussicht ist, wird der Betrieb (Lagerbestand, Personal und Kunden) schrittweise zurückgefahren, sodass schliesslich eine leere Hülle übrigbleibt, für die sich nun wirklich keiner mehr begeistern kann.

Das Ende vom Lied?



Der Betrieb ist tot.
 
Manchmal gelingt es einen kleinen Erlös für Maschinen und Einrichtung zu erzielen, aber bei weitem nicht das, was ein noch laufender Betrieb hätte bringen können.

Gehen Sie auch einen unkonventionellen Weg, um Ihren Betrieb/Ihr Gewerbe mit Erfolg zu übergeben/verkaufen.

Setzen Sie sich in die Lage eines Interessenten und schreiben Sie alles auf, was Sie sich bei einem Betrieb, den Sie übernehmen könnten, wünschten.

Stellen Sie sich vor, sie sollen eine Braut heiraten, die nicht Ihren Ansprüchen nach "hübsch" genügt.
Soll heißen, Sie müssen die Braut anhübschen.
Nehmen Sie nur mal ein wenig Farbe in die Hand - sprich auf den Pinsel. Manchmal reicht das ja schon.

Fragen Sie sich zwischendurch immer wieder: Passt das noch mit meinem “Verkaufsangebot” überein?

Legen Sie Ihr dann sicher hundertmal überarbeitetes Verkaufsangebot Freunden vor und diskutieren Sie gemeinsam, ob und wie es noch interessanter werden kann, ohne dass Sie den schmalen Pfad der Wahrheit verlassen!!!

Den Schritt, damit Sie Ihrem Betrieb helfen können, müssen Sie tun!
Auch Ihre Scheu, ggfls. einen “Externen” zu Rate zu ziehen, müssen alleine Sie überwinden.

Also noch einmal der Appell an dieser Stelle:
Bitte warten Sie nicht, bis Ihre Firma (fast schon) tot ist.