| Kurzinfo der notwendigen Punkte bei der Nachfolgersuche oder dem Unternehmensverkauf:
(Detailinformationen finden Sie hier) - Erwartungshaltung des Unternehmens/Inhabers
- Vorgabe und Zieldefinition
- Unternehmensbewertung (Due-Diligence)
- Übergabeplanung
- Suche/Identifizierung eines geeigneten Kandidaten
- Verkaufs- und/oder Übergabe Verhandlung
- Finanzierungsmöglichkeiten u.a.:
- Bankfinanzierungen
- Beteiligungsmodelle
- Mezzanine Kapital
- Investoren
- Ausstieg ---> Einstieg
- Monitoring (Termine, Kosten, Risiken)
- Migration
- Coaching des Nachfolgers
Suchen Sie auch nach unkonventionellen Wegen, um Ihren Betrieb/Ihr Gewerbe mit Erfolg zu übergeben/verkaufen. mehr dazu...
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Management-Buy-Out (MBO) ist eine spezielle Art von Nachfolge durch Unternehmenskauf vom eigenen Management, meist durch leitende Manager aber auch die Geschäftsleitung.
Management-Buy-In (MBI) ist der Kauf durch dritte, unternehmensfremde Manager.
Eine Kombination von MBO und MBI ist somit ein gemeinsamer Kauf von internen und externen Parteien. MBO
ist vorwiegend beim Ausstieg der bisherigen Unternehmensleitung eine durchaus interessante Form der Übernahme. MBI und/oder MBO erfordern die gleiche sorgfältige Vorbereitung wie jede andere Unternehmensnachfolge (siehe auch Abteilung Unternehmensberatung und dort [Nachfolgemanagement]).
Folgende Punkte sind zu untersuchen und zu bedenken: - Ist-Analyse des Unternehmens: u.a. bisherige Entwicklung, Marktposition (Stärken, Schwächen)
- Kenntnisse und Erfahrungen des MBO-/MBI-Teams
- Produktanalyse, Definition des künftigen Programms der Dienstleistung/Prod uktpalette im Vergleich zum Wettbewerb
- Marktpotential und Vertrieb
- Marktbearbeitung, neuer Netzwerkausbau etc.
- Finanz- und Ertragsplanung
(Budgetplan)
- Personalplanung
- Finanzierungsmögli chkeiten
- Übernahmepreisvors tellung
- weitere Punkte: letzte Jahresabschlüsse, Eröffnungsbilanz, akt. Stand
Unternehmenskäufe, auch Formen des MBI und/oder MBO werden häufig mit wenig Eigenkapital
durchgeführt, so dass ein oft hoher Anteil an Fremdkapital finanziert werden muss. Wenn es passt können wir in diesem Fall durch die Vermittlung an die uns bekannten Investoren Ihnen so zu dem benötigten “Private Equity” (siehe oben Button [Informationen/FAQ]) oder Beteiligungspartnern verhelfen. Die unterschiedlichsten Finanzierungsabläufe und -hilfen sind hier denkbar. Wichtig ist dem Investor, dass das Business erfolgreich zu laufen beginnt und nicht durch unsinnig hohe Verzinsung und
unpassende Rückzahlungsmodi ausgebremst wird. Eine Unternehmensübernahme kann also nur erfolgreich sein, wenn das zu betreffende Unternehmen - so ertragreich ist, moderate Zinsen und die Tilgung (Tilgung zB. zum Laufzeitende nach 15 Jahren) regelmäßig zu erwirtschaften;
- im Notfall stille Reserven mobilisieren kann (zB. durch Grundstücksverkauf) ;
- Sicherheiten für die Finanzierung bieten kann, ohne den Handlungsspielrau m für eigene Investitionen über Gebühr einzuschränken (Sicherheit kann auch zB. eine Beteiligung sein);
- sich bei Darlehensaufnahme weder überschuldet, noch das Stammkapital aufzehrt.
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